柳阳

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
http://liuyangsl.blogbus.com/logs/32378509.html

（原书地址：http://fliiby.com/file/129546/oa8u0eiysy.html）

一价定律表明，对于高度标准化的商品，卖方不太可能对同一商品索取不同的价格，因为会有低价的买方从中套利。
而卖方想出的办法是，当买方符合了一定的门槛之后，就可以获得折扣（银卡、金卡、白金卡）

通过设置一些比较简单的门槛，既可以留住那些对价格敏感的客户，又可以用较高的价格从那些迟钝的，嫌门槛麻烦的客户那里获得更多的利润。

---------------------------------------------------------------------------------------

比如很多旅馆的网上定价都比较便宜，因为网络用户对价格更敏感，这时网络就是一种门槛。

所有具有规模生产能力的卖家，都会通过对价格敏感群体进行打折，而凭借其他不降价的买家来平衡总体盈利，从而推动扩大生产规模，降低生产成本。
因此，虽然打折的部分减少了直接收入，但是却通过增加生产而降低了平均成本。（规模经济给双方都带来好处）

-----------------------------------------------------------------------------------

门槛的设定很有讲究，一定要让那些价格敏感者很容易实现，而那些价格不敏感者根本就不感兴趣。
比如航空公司的周六夜间特价机票，价格敏感的家庭旅行者本来就要把出行安排在周末，因此很好实现；而那些价格不敏感的商务人士极少在周末出门，他们要陪家人。这样，航空公司很好的完成了周末的营业额。

有些时候，经济规律允许卖家提高价格或是所要额外的款项，但是卖家处于一些其他的考虑，并不会这么做。比如租车公司并不收取违约金，一方面违约的损失较低，一方面租车的人都是赶时间的，很少会违约。比如迪斯尼并不因为某个项目极受欢迎而提高价格，因为消费者付出了更多的排队时间。